攀成鋼銷售部門加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓 大口徑厚壁鋼管價(jià)格動(dòng)態(tài)
受鋼材價(jià)格大幅下跌、原燃料成本居高不下等因素影響，攀成鋼經(jīng)營(yíng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。該公司銷售部門積極行動(dòng)起來(lái)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，著力開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。
該公司銷售部門加大合同銜接力度，盡最大可能爭(zhēng)取訂單，努力為生產(chǎn)創(chuàng)造更好的條件。加強(qiáng)銷售管理，提高適應(yīng)復(fù)雜市場(chǎng)局面的能力。針對(duì)鋼管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大的實(shí)際，把政策的“原則性”和具體業(yè)務(wù)的“靈活性”相結(jié)合，貫徹市場(chǎng)定價(jià)的原則，綜合市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和資源、生產(chǎn)能力匹配等情況，對(duì)用戶提出的訂單進(jìn)行及時(shí)分析和報(bào)價(jià)，最大限度銜接訂單，堅(jiān)持把保生產(chǎn)放在第一位。及時(shí)收集反饋市場(chǎng)情況、用戶的要求，以提高該公司全體職工對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)認(rèn)知度，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，為銷售工作開(kāi)展?fàn)I造更好的內(nèi)部環(huán)境。利用該公司在對(duì)標(biāo)挖潛、降本增效工作取得新進(jìn)展，以及建材生產(chǎn)成本持續(xù)降低的好形勢(shì)，努力推動(dòng)建材產(chǎn)品銷售。督促代理商完成代理銷售量，并加強(qiáng)工程項(xiàng)目的信息收集、投標(biāo)等工作，爭(zhēng)取更多的直銷量。抓住國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策調(diào)整，基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目可能增加的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品推介，盡量擴(kuò)大建材產(chǎn)品銷售總量。
同時(shí)，該公司加大應(yīng)收賬款的催收力度，降低應(yīng)收賬款額。對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行深入分析，對(duì)造成欠款的原因分別進(jìn)行剖析，并提出針對(duì)性的措施。調(diào)整考核政策，把應(yīng)收賬款的清收工作分解落實(shí)到每一名銷售人員。
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