用戶批量穩(wěn)定供貨27SiMn厚壁鋼管產(chǎn)銷量均穩(wěn)步提升
目前，該產(chǎn)品已有15個(gè)牌號(hào)成功打入主流汽車品牌市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)向用戶批量穩(wěn)定供貨，產(chǎn)銷量均穩(wěn)步提升。這也意味著寶鋼冷鐓鋼產(chǎn)品走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路邁出重要一步。
汽車用高級(jí)冷鐓鋼著眼于汽車高端緊固件市場(chǎng)，相比普通冷鐓鋼，其工藝更優(yōu)，質(zhì)量控制更為精細(xì)化，且具有強(qiáng)度高、成分均勻、加工開裂性低等優(yōu)點(diǎn)。近年來，隨著我國(guó)汽車等行業(yè)的高速發(fā)展，對(duì)各類高端緊固件材料，特別是滿足汽車高性能和輕量化的高強(qiáng)度緊固件材料需求迫切，而這類材料由于生產(chǎn)難度較高，長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。
寶鋼于2010年啟動(dòng)汽車用高級(jí)冷鐓鋼研發(fā)計(jì)劃，以進(jìn)一步擴(kuò)大冷鐓鋼市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，積極開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。經(jīng)過兩年來的不懈努力，由鋼管條鋼事業(yè)部、寶鋼研究院、寶鋼國(guó)際商貿(mào)公司等單位相關(guān)人員組成的冷鐓鋼產(chǎn)品小組，成功開發(fā)出滿足用戶不同需求的各類品種、規(guī)格的產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)多種營(yíng)銷手段市場(chǎng)推介，產(chǎn)品逐步通過了國(guó)內(nèi)各合資汽車品牌材料認(rèn)證，逐漸替代了進(jìn)口材料。
今年初，在前期積淀基礎(chǔ)上，寶鋼加緊對(duì)汽車用高級(jí)冷鐓鋼的整體營(yíng)銷策劃，鋼管條鋼事業(yè)部、寶鋼國(guó)際商貿(mào)公司營(yíng)銷部門制訂了產(chǎn)品全面打入市場(chǎng)的合理目標(biāo)和方案，圍繞汽車行業(yè)高端市場(chǎng)，加大力度向汽車制造廠及汽車零件配套企業(yè)推廣產(chǎn)品。1至7月，產(chǎn)品訂貨量持續(xù)增大，用戶成功覆蓋了歐、美、日、韓等主流合資汽車品牌，并實(shí)現(xiàn)批量穩(wěn)定供貨。隨著供貨量的增加，冷鐓鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)積極推進(jìn)工藝優(yōu)化和質(zhì)量改進(jìn)，加強(qiáng)與用戶技術(shù)交流，以支部共建的形式加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同合作，并努力提高用戶使用技術(shù)研究和服務(wù)，優(yōu)化并拓展物流配送服務(wù)等配套服務(wù)。此外，還專門成立相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的聯(lián)合研究中心，加快配套技術(shù)研發(fā)，開發(fā)更高水準(zhǔn)品種，以凸顯寶鋼冷鐓鋼產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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