攀成鋼銷售部門加強(qiáng)市場開拓 大口徑厚壁鋼管價格動態(tài)
受鋼材價格大幅下跌、原燃料成本居高不下等因素影響，攀成鋼經(jīng)營形勢異常嚴(yán)峻。該公司銷售部門積極行動起來，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，密切關(guān)注市場變化，不斷調(diào)整營銷策略，著力開拓產(chǎn)品市場。
該公司銷售部門加大合同銜接力度，盡最大可能爭取訂單，努力為生產(chǎn)創(chuàng)造更好的條件。加強(qiáng)銷售管理，提高適應(yīng)復(fù)雜市場局面的能力。針對鋼管市場競爭激烈，市場價格波動大的實(shí)際，把政策的“原則性”和具體業(yè)務(wù)的“靈活性”相結(jié)合，貫徹市場定價的原則，綜合市場變化、競爭對手和資源、生產(chǎn)能力匹配等情況，對用戶提出的訂單進(jìn)行及時分析和報價，最大限度銜接訂單，堅持把保生產(chǎn)放在第一位。及時收集反饋市場情況、用戶的要求，以提高該公司全體職工對市場形勢認(rèn)知度，增強(qiáng)危機(jī)意識和責(zé)任意識，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，為銷售工作開展?fàn)I造更好的內(nèi)部環(huán)境。利用該公司在對標(biāo)挖潛、降本增效工作取得新進(jìn)展，以及建材生產(chǎn)成本持續(xù)降低的好形勢，努力推動建材產(chǎn)品銷售。督促代理商完成代理銷售量，并加強(qiáng)工程項(xiàng)目的信息收集、投標(biāo)等工作，爭取更多的直銷量。抓住國家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的政策調(diào)整，基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目可能增加的有利時機(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品推介，盡量擴(kuò)大建材產(chǎn)品銷售總量。
同時，該公司加大應(yīng)收賬款的催收力度，降低應(yīng)收賬款額。對應(yīng)收賬款進(jìn)行深入分析，對造成欠款的原因分別進(jìn)行剖析，并提出針對性的措施。調(diào)整考核政策，把應(yīng)收賬款的清收工作分解落實(shí)到每一名銷售人員。
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